行業痛點

1、缺少渠道網絡規劃,導致網點數量混亂,影響區域發展;

2、偏重經銷商當年業績,滋生壓貨、竄貨等現象,影響經銷商健康發展與長遠忠誠度;

3、人工監管經銷商年度業績,難以及時發現風險和采取應對措施,導致目標達成不理想;

4、銷售人員需幫助經銷商解決經營和銷售等具體問題,工作繁雜,缺少系統工作方法,工作質量難以保障;

5、人工管理經銷商的考核,容易出現操作不規范、標準不統一、處理不及時、結果有爭議等情況,影響經銷商的信任度與積極性;

6、缺少定期回顧對經銷商工作進展和業績達成進行檢查和調整,容易造成任其發展,事后追責的雙輸結果;

眾廉經銷商管理解決方案

融合眾廉近二十年的分銷行業經驗,幫助廠商優化網絡渠道:形成渠道宏觀全景,建立科學的經銷商管理體系,及時掌握經銷商動態。

渠道網絡規劃,明確各區域網點分布

■ 結合各區域市場容量與渠道現狀,建立目標網點數與目標市場份額,讓渠道建設工作有明確的目標;
■ 通過經銷商開/關戶、經銷商檔案、經銷商評級、經銷商流失與備選等管理措施,落實渠道網絡建設;
■ 定期回顧渠道建設的進展與目標達成情況,及時采取改進措施,促進渠道建設良性循環;
與經銷商建立中長期聯合生意計劃

■ 確定長遠目標,規劃3-5年愿景;
■ 制定發展戰略與實現計劃;
■ 產品銷售結構與渠道覆蓋目標;
■ 每年定期回顧與更新;
系統化的目標設置與跟蹤,實時掌握目標達成進展

■ 廠商設置月度/季度目標達成計劃,把目標逐層分解給團隊、個人、客戶,實現標準目標管理流程;
■ 通過目標達成率報表,配合訂單模塊,或對接/導入訂單數據,隨時跟蹤發現目標達成差異;
客戶經理日常工作模式化,確保工作效率與質量

■ 提前設定拜訪計劃,提供標準工作檢查清單,避免遺漏;
■ 拜訪執行后,填寫拜訪記錄,以免遺漏重要信息;
■ 對比計劃與實際差異,設定改進下一步,形成PDCA改進循環;
計分卡考核,建立統一規范和透明的經銷商考核體系

■ 計分卡考核方案支持多項考核指標,量化指標+非量化指標,總銷量+品類銷量,依據權重設置計算分數;不同的經銷商可選擇不同的計分卡方案;
■ 考核結果自動計算,考核期間可以顯示中間結果,清楚知道考核差距,及時采取改進措施;
■ 考核結果通過流程驅動相關負責人審批確認,快速高效,公開公正;
定期的經銷商業績回顧,讓業績達成更有希望

■ 提前確定回顧計劃,跟進完成情況;
■ 建立回顧議程與回顧事項,系統提供生意報表供回顧分析;
■ 記錄回顧結論與改進行動,跟進完成;
眾廉經銷商管理解決方案優勢

1. 獨有的針對分銷行業的渠道優化解決方案;
2. 日常管理工作模式化,幫助廠商提升銷售團隊的執行力與管理能力,提高年度目標的達成率;
3. 幫助廠商掌握渠道宏觀全景與微觀數據,建立穩定和持續發展的渠道網絡,確保長期銷售業績增長;
4. 系統支持移動應用,滿足銷售人員的移動辦公需求;

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